安全閥市場年尾遭逆襲 上海五岳訂單增至明年
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BF35導讀：筆者zui近走訪了甌北和上海的一些泵閥企業，普遍反映今年的生意沒有往年好。受歐債金融危機的影響，經濟增長率由2010年的5.1%下降至2011年的3.8%，進而下降至2012年的3.3%。歐洲危機的爆發與惡化是zui近3年內經濟領域的zui重要事件，無論是發達經濟體還是新興市場經濟體在此期間內均經歷了經濟增長的減速。2013年仍是世界經濟增速黯淡的一年。閥門是工業領域廣泛應用的通用零部件，受宏觀經濟的影響，2013年銷售削弱的態勢也在所難免。
在閥門領域，上海五岳泵閥制造有限公司是一家專業生產銷售安全閥、減壓閥的企業。該企業2013年在經濟下滑的形式下，能夠充分利用互聯網營銷優勢，使得企業銷售額仍然保持了上年度的增長率，其中進口安全閥銷售所占比例較大。上海五岳擁有內外貿兩個銷售部門，外貿部門主要是進口代理國外閥門產品在中國的銷售，比如德國雷日爾LESER安全閥CHINA-SAFETY-VALVES.COM、美國克羅斯比CROSBY安全閥等。
閥門企業除了要密切關注市場動態，仍然要學會掌握營銷渠道。在市場經濟逆勢的環境下，傳統的營銷模式很可能難已助效。要把自己的產品賣出去，也要把進口的產品引進來，實現雙向營銷。企業如能正確把握好互聯網這個營銷工具，相信在整體經濟不是很樂觀的條件下，也能把肚子填飽，度過冬天。
上海五岳泵閥制造有限公司在這方面的經驗是值得借鑒的。該公司創建至今，一直注重互聯網營銷這個渠道。從公司橫向銷售來說，分為內貿部和外貿部；從公司縱向銷售來說，分為互聯網營銷和傳統營銷。尤其要說的就是互聯網營銷，該公司組織了專門的營銷團隊，每三個月就組織一次網絡營銷培訓，獲取的營銷方法和渠道。打破傳統的互聯網B2B營銷模式，秉承“人無我有，人有我新”的營銷策略，始終能夠保持公司的安全閥產品在搜索引擎的首頁。目前，臨近年關，該公司的網絡訂單不斷，有增無減，十幾個大項目工程所簽訂的安全閥訂單已排至明年。
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