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廣州民間外貿網店增10倍 月入200萬美金
最近更新時間：2010-5-19
提 供 商：臨安市金馬眼鏡有限公司資料大?。?/span>0K
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開網店*早就不是什么新鮮事了，但隨著近年來淘寶等主流購物網上的競爭越來越激烈。從4年前，就有些精明的廣州街坊將自己的生意做到了國外，同樣是在自家電腦前看店，跑的也還是城中各色批發市場，卻因為顧客是老外，利潤zui高時能賺十多二十倍。
記者采訪發現，隨著廣州的物流業和支付手段的發展，盯上網上零售外貿的街坊也多了起來。三年來，在eBay（*網購平臺）等各大購物上做生意的廣州賣家增加10倍以上。據業內人士估計，現在廣州的網上零售外貿賣家已經有約一兩千人，每天要發出超過兩萬件包裹。
隱形眼鏡盒賣到國外賺25倍
元老級外貿賣家月賺三四萬
阿鵬今年31歲，現在是廣州一家私人外貿公司的會計。2006年中，他開始在eBay美國站上專職開店賣小商品，客戶遍及歐美國家和澳大利亞等，偶爾還會接到些非洲的訂單。他告訴記者，以前在eBay賣東西*到自己都驚訝，而且老外們也覺得自己買了便宜貨。
阿鵬做起網上外貿生意其實挺偶然的。2006年的一天，他在網上跟一位在紐約讀碩士的同學聊天時，同學拜托他從廣州寄一套存放隱型眼鏡的塑料套裝給他，"這邊這東西太難買了，好多同學都想買一套，如果能多寄幾盒就多幾盒吧。"阿鵬仔細打聽才知道，原來這種在廣州的超市和眼鏡店里只要花2.5元（人民幣，下同）就能買到的小塑料套裝，在紐約很難買，人們要開車半個多小時去特定的店里買，不僅要賣20美元，有時候還沒貨。很有生意頭腦的阿鵬覺得這是個機會，于是試著在eBay的美國站上掛出隱型眼鏡套裝，還讓同學在紐約的朋友圈里幫忙宣傳，沒想到生意異?；鸨?當時我在eBay上標價是6.99美元，加上運費2.99美元，一個套裝可以賣近10美元（按當時人民幣兌美元約1:7.9的匯率，折合約為79元人民幣）。"他告訴記者，除去每個套裝2.5元的成本價、10元的運費以及約5元的各類手續費，每個眼鏡盒套裝能賺61.5元，利潤足有25倍。
2006年的6月到9月，阿鵬光是靠賣這種眼鏡盒套裝每個月都能賺三四萬元，由于忙不過來，還找了幾個朋友合伙。他告訴記者，當年廣州發往的物流網絡還沒有現在這么發達，他和合伙的朋友每人都辦了港澳通行證，輪流從深圳羅湖到香港郵局寄包裹。"想起來就累啊，手上提、背上扛地把幾十盒塑料套裝帶到羅湖，有時還要被海關盤問干嘛帶這么多這些玩意過關。"后來，eBay上別的賣家也跟風來賣隱形眼鏡套裝，利潤隨之下降，他便開始尋找別的賣點。
現在，雖然阿鵬還是和朋友合作在eBay賣服裝和玩具，但作為網上外貿前輩的他已經很少再想當初那樣"落手落腳"（親力親為）了，多數時候是以"顧問"的身份介紹客戶、給點意見什么的，偶爾周末會到白馬服裝城和萬菱玩具城等批發市場拿貨。"現在發貨比起以前舒服多了，打個就能讓物流公司上門提貨，賣家只要提供買家的地址就OK了，兼職做也沒什么問題。"因為之前的發貨和收款程序都很繁瑣，阿鵬做了一年半專職賣家，后來才到現在公司工作。不過隨著配套行業的完善，近年做網上外貿的賣家增多。阿鵬告訴記者，現在的利潤空間已經沒有當年賣隱形眼鏡套裝那么高了，一般來說利潤是在三四倍左右，只有個別很有個性的商品還能達到七八倍的利潤。
貨如輪轉超級賣家涌現
zui強賣家月銷200萬美金
近年來，不少資深外貿賣家們都感到競爭比以前激烈了，而讓越來越多街坊加入戰團的，正是廣州物流業的迅猛發展，許多過去根本不可能到達的地方，如今也能在10天之內送到，而支付的快捷也讓賣家們資金流轉更順暢了。物流提速 10天內能到任何地方運費成本三年降一半
正如阿鵬所說的，現在的外貿賣家要發貨比起三四年前方便了許多。陳慶文在2007年成立了越影物流公司，專門從事2公斤以下小包裹的物流業務，可以根據客戶需求，通過內地或香港郵局以及EMS、DHL速遞公司轉運包裹。他告訴記者，"賣家打個我們就上門收貨，只要下午三點前拿到貨，當天下午六點就能投遞出去。"不但投遞包裹方便快捷，運送速度也快了許多。"*150多個國家名，我們再熟悉不過了，目前已向120多個國家投送過包裹，大部分在一個星期左右就能送達買家手里。但也不排除一些特殊情況，比如前段時間的冰島火山灰事件就影響很大，導致貨物送到時間推遲。"
陳慶文的物流公司在廣州算是同行中的之一，由于和郵局與快遞公司的業務量大，物流收費也相當低。外貿賣家們把包裹交給陳慶文的物流公司投遞，所付的快遞費比自己到郵局或快遞公司投遞要便宜一半，所以吸引了許多賣家。陳慶文告訴記者，2006年底時一天只發送兩百多個包裹，現在一天能發近兩千包。"2007年時，我只要騎個自行車就能把包裹收齊，現在換成小面包車還有點忙不過來。"
陳慶文告訴記者，去年圣誕旺季前夕，由于從廣州和深圳寄出的外貿小包裹太多，香港郵局被迫暫停收運，物流公司紛紛轉道新加坡郵局。正是那一次的商機引起了內地郵局的興趣，那時物流公司就主要通過內地郵局發出包裹。陳慶文說，與他公司常有業務來往的越秀區一家郵局的業務員告訴他，現在郵局每天能收到這類小包裹六七百件，"在前兩年，一天能有幾十件就不錯了。"另據資料表明，去年一年內，廣州海關在航空港口監管的出口郵遞包裹和快件數目超過370萬件，以廣州約100個郵遞網點來計算，平均每天每個郵政網點超過100件。
隨著物流的發展和郵局的重視，廣州的外貿賣家們的物流成本比三四年前降了至少一半。阿鵬2006年賣隱形眼鏡套裝的時候，以100克的塑料制品來計算，每件運費要10元左右，而且沒有任何優惠，另外因為要自己到香港郵局郵遞，每次來回路費還要近200元。但現在，外貿賣家們不僅打個就能讓物流公司上門收貨，而且物流公司還能幫忙提供至少五折的運費優惠，比起當年，物流成本降了一半以上。
每次收錢無需再往香港跑
阿鵬回憶起2006年剛入行時的收款過程就很感慨，"那時候我們大都要先去香港開銀行賬戶，每次都要到香港從美元轉換為人民幣，提著現金帶回廣州。"更麻煩的是，由于當時像eBay這樣的貿易及其支付平臺還沒有專門的中國區部門，一旦賬戶出了問題，賣家們只能用英文與其工作人員解決，溝通起來非常麻煩，打長途又很貴。
"現在方便多啦，eBay等都有中文站點了，運營團隊都是咱們中國人，廣州也有分公司，溝通很方便。"阿鵬告訴記者，現在還能直接用國內的銀行卡收款了，不需要再像以前那樣每次到香港來回折騰。
eBay中國區的業務AMY告訴記者，由于eBay買賣雙方的款項往來是即時即付的，不像國內流行的那樣由第三方暫時托管，所以對賣家的信用監管很嚴格，賣家開店前必須提供支持網上支付的Master或VISA信用卡，而且信用卡的資料必須真實可靠。AMY說，一旦發現賣家收款后立即取現，還會采取措施防止賣家欺騙套現。2008年，阿鵬因急需資金周轉，收款提前進貨，結果第二天就發現自己的賬號被Paypal凍結了，經過一番咨詢和解釋后才獲解凍。
盡管經過一番周折，阿鵬覺得這樣的門檻和信用監管還是比較好，也有利于買賣雙方更放心安全地做生意。現在收錢和發貨都是坐在家中就能完成，比起以前經常要奔波到香港輕松得多。*賣家廣州占四席
2006年到2007年間，深圳是四大城市中eBay對外貿易C2C業務做得的，但這種情況從去年開始就已慢慢改變，廣州的優勢開始顯現。
陳慶文回憶說，"兩三年前，賣家還比較少，一天如果能接8至10個客戶的話就很不錯了，小包裹大概也就兩百多件吧。但是現在起碼要處理100多個客戶的2000多件包裹。"據了解，像越影公司這樣專做貿易小包裹物流，業務上升到相當規模的公司在廣州已經發展到10家左右，如果以越影的數據推算，廣州每天處理外貿小包裹至少已經超過兩萬件，通過eBay從事C2C業務的廣州賣家也起碼從幾年前的上百人規模，躍升到至少超過數千人。有業內人士透露，去年出席超級eBay賣家研討會的廣州賣家也有近一兩百位了，這個數字也只是不到廣州賣家的10％，AMY則明確表示，eBay在中國的業務發展現在都是以100％的速度在增加的。"全國做得的eBay零售賣家就在廣州，一個月超過200萬美金。*名的賣家，廣州已經占到了四個，那些一天發貨一兩百件的賣家已經非常常見了。"
eBay中國區的業務AMY告訴記者，他非?？春脧V州的市場，廣州具備發展對貿小包裹貿易的諸多優勢。深圳的主打主要集中在電子產品的優勢上，但是廣州卻擁有至少120多個各種商品批發市場，是玩具、日用品、服裝和電子產品等物品的集散地，再加上，廣州的人力資源豐富，匯聚了思想活躍的大批大學生，互聯網生活觀念，網民數量居*列，沒理由這120多個批發市場大資源不被挖掘到對外貿易上的。"凡是在超市能見到的物品，都能在廣州找到對應的批發市場，弄到非常好的貨源賣給老外。"陳慶文也很看好廣州將來對外小包裹貿易的發展，在他的經驗中，世界上很多國家的貿易市場上，都能看到中國制造的身影，而香港每天發往世界各地的大量物品有八成是內地制造的，如果跨過中間商，直接面對老外買家，這個生意一定有發展。
網上外貿平臺 eBay占主流
國內剛起步
把國內的東西往國外賣，目前，在國內可選擇的電子商務平臺大致有eBay、速賣通和敦煌網。據了解，敦煌網主要開展B2B業務，并不適合從事零售的市民個體，而速賣通是阿里巴巴為進軍貿易市場，與支付平臺paypal合作剛上線的平臺，市場還在起步階段，所以國內大部分的外貿零售賣家主要還是活躍在eBay平臺上。網上外貿全攻略
一定不能賣冒牌貨
擅長溝通準時發貨
隨著物流業和支付手段的日漸成熟，廣州街坊在家里上網開店，把生意做到國外也越來越輕松了。但是，和老外打交道畢竟有許多不同，要把生意做旺做長久，還是有不少需要注意的地方。記者特意采訪了一些資深的外貿賣家、物流業人士以及eBay的工作人員，給有意投身外貿生意的街坊們提點一下。